在创业的征途上且歌且行
---记我校校友雷明和张伟的创业历程

　　 雷明和张伟因梦想相遇，因爱情相伴，白手起家，共同创造了属于他们的梦想——杨凌科信医药研发有限公司。

　　2002年张伟以优异的成绩考上了西北农林科技大学林学院，整个大学期间的年终综合测评，她基本上都是第一名，拿一等奖学金。2006年本科毕业被免试推荐为林学院森保专业李孟楼教授硕士研究生，2009年被免试推荐为博士研究生。2012年她参加第十届中国林业青年学术年会，获中国林学会颁发的“优秀论文奖”。

　　研究生期间，雷明攻读的是野生动植物保护与利用专业。他说，研究生阶段积累的学习财富就是严谨的科研态度，搞科研需要良好的心态，还要勇于钻研和持之以恒的精神。时至今日，雷明始终没有放弃终生学习的信念。除了学习波谱分析、有机合成等化学方面的专业知识，他还学习交际能力和管理能力的提高方法。

　　2011年春节前，雷明辞去了杭州的工作，和张伟一起回到了杨凌。4月，他们创办了位于杨凌示范区创业中心创新大厦408室的杨凌科信医药研发有限公司。

　　在公司注册过程中，为了节省钱，他们走路或者坐公交车，跑工商局、创业中心、政务大厦、建设银行、会计事务所，有时一天要跑几个来回。在布置实验室和办公场所过程中，自己设计通风橱、通风管道、水道电路、房屋隔断，自己买木材水管，请工人师傅按要求定做，购买学校淘汰下来的实验台。

　　公司成立后，业务主要是新型医药中间体原料药和植物香料的研发、生产、销售以及医药研发外包服务。公司研发的罗氟司特中间体，采用完全不同于专利保护的路线，提高了产品的收益，降低了生产成本，实现了产品工业化生产。既有价格优势，又有质量保证，用于治疗慢性阻塞性肺疾病的罗氟司特成为公司的销量冠军。

　　张伟和雷明认为，创业核心有三要素——人、财、物。人，就是创业合伙人。创业合伙人的选择有一个基础原则，那就是优势互补，资源互助。财，就是资金。创业资金的来源一般有两种，一是个人筹资，二是社会筹资。对大学生来说，创业的钱可能是自己积累，可能是父母赞助，或者从亲戚朋友处借的，很难拿到社会筹资。所以说大学生创业资金普遍不是特别充裕，那就需要节省预算。

　　遵循一路跌跌撞撞探索到的这些原则，他们和志同道合的朋友组成创业团队，根据每个人的特点和擅长进行分工。雷明主要负责公司的总体规划、管理和接订单、报价等，张伟负责外贸业务的联系和报单，同事主要负责技术的研发和定制业务的实验。他们还将公司的信息产品公布于国内化学网站上，获得了很多国外外贸公司的订单。后来，他们通过自己制作的推广平台将公司理念和先进技术展示，与来自欧美、印度等国家的医药公司合作。

　　在创业之初，母校的帮助、政府政策的支持和亲人的关怀犹如雪中送炭。雷明的导师张檀老师帮他们联系了学校设备处的老师，使得他们以很低的价格买下了学校退下来的一些试验台、书桌和书架。试验台后来被他们改造成了通风橱，书桌用来做试验台，书架用来放药品和玻璃仪器。选择租房地址的时候，他们咨询了机电学院的张宝健老师，张老师不辞辛苦，骑着电动车带他们去杨凌周边的地方看有没有合适的房子。在科技方面，学校提供各种分析操作仪器，如价值300多万的核磁共振仪就给他们带来颇多便利。在财务方面，杨凌示范区提供了10万元的种子孵化基金，并给予资助和支持：第一年房租减半，提供小额贷款，出台小企业扶持政策。

　　现在公司的成绩蒸蒸日上，他们今年在Lookchem网站上做了平台，接到的订单明显增多了，准备随着业务的扩大，招聘技术研发人员。对于公司未来的发展，他们有着自己的规划和思路：“我们将寻求更广阔的平台，进一步扩大公司规模，实验室工厂化，走出杨凌，走出西安，吸引更多国外客户。”

　　最后，张伟和雷明给有创业热情的大学生们提出了诚恳的建议：

　　第一，搞清楚创业的动机。兴趣爱好，挑战自我，实现梦想，缓解就业压力等，不一样的创业动机，会决定你以后在面对困难时的承受能力。

　　第二，做自己熟悉的行业，做自己擅长的事。创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，了解行业知识，熟悉客户资源渠道。

　　第三，创业是艰苦的历程，要有足够的心理准备。创业注定不是一帆风顺的，在创业过程中会遇到各种各样的困难，要有足够的心理准备去面对、去克服。

　　第四，创业者要有宽广的胸怀。大学生创业最初可能和创业合作伙伴完全占据公司股份，但是如果有特别优秀的人才能推动公司发展，或者是有资金注入加快公司的发展，就应该有宽广的胸怀接纳，让出部分股份。其实马云也只占阿里巴巴股份的百分之七点多，牛根生占蒙牛不到百分之十的股份，但他们在事业上都非常成功。      （谷悦 林晨媛 王甜甜）